شرکت LLC "Tables and chairs" در زمینه تولیدات میز و صندلی فعالیت میکند، درحالی که شرکت LLC "Best Timber" چوب با کیفیت تولید میکند. شرکت اول چوب مورد نیاز خود را از شرکت های مختلف با قیمت های متفاوت تهیه میکند، درحالی که شرکت دوم چوب تولیدی خود را به شرکت های مختلف می‌فروشد.
پس از مدتی، تقاضا برای چوب از این شرکت کاهش می‌یابد زیرا در آن منطقه یک تولیدی چوب جدید افتتاح شده است.
مدیران شرکت های LLC "Best Timber" و LLC "Tables and chairs" تصمیم میگرند با یک دیگر ملاقات کنند و پس از چندین مذاکره، یک توافقنامه‌ی تجاری امضا میکنند که شرکت "Tables and chairs" چوب مورد نیاز خود را فقط از شرکت "Best Timber" تهیه کنند و شرکت "Best Timber" محصولات خود را پایین تر از قیمت بازار فقط به شرکت "Tables and chairs" بفروشد. همچنین دو شرکت توافق میکنند که میزان تولیدات و تحویل به بازار با هم هماهنگ شود.
در نتیجه ، شرکت تولیدی میز و صندلی توانسته چوب ارزان و با کیفیت به دست آورد و از طرفی شرکت چوب نیز توانسته مشکلات کمبود تقاضای خود را حل کند.
بعدها، LLC "Laquer and paints" و شرکت تبلیغاتی "Region media"نیز وارد این همکاری اقتصادی شدند. و در نتیجه تمام این شرکت ها با شرکت "Tables & Chairs" ادغام شدند و توانستند از تمام رقیبان خود پیشی بگیرند و کنترل بازار را در دست خود بگیرند. این شرکت توانست با افتتاح کارخانه‌های چوب بری و کارگاه‌های جدید، سهام خود را عرضه کرده و سرمایه های بزرگی را به خود جذب کند.
کسب و کار آنها شکوفا شد، فروش آنها روز به روز افزایش می‌یافت و شرکت سهام بیشتری در بازار جذب می‌کرد. و همه‌ی شرکت های ادغام شده از این وضعیت خوشحال بودند.
—اما من نه صاحب کارخانه‌ی چوب بری هستم، نه صاحب تولیدی رنگ و نه کارگران استخدام شده دارم! تنها چیزی که من نیاز دارم جاه طلبی من است!
ماهیت کسب و کار، فروش است
فروش، کسب و کاری است که هر کسی میتواند انجام دهد. نکته‌ی اصلی آن این است که شما باید محصولاتی را که مورد تقاضا هستند به فروش برسانید.
امروزه فروش آنلاین محبوبیت زیادی پیدا کرده است، زیرا فروش آنلاین حق انتخاب گسترده تری نسبت به فروش سنتی و رو در رو به مشتریان می‌دهد.
منطق فروش این است: زمانی که اقتصاد شکوفا می شود و قدرت خرید مردم افزایش می یابد، ما کالاها و خدماتی را که تقاضای زیادی برای آنها وجود دارند را می فروشیم.
زمانی که رشد اقتصادی و مصرف کاهش می‌یابد، تقاضا برای مدیریت بحران مالی افزایش می‌یابد.
محصولات را به گروه های هدف بفروشید.
گروه هدف، یعنی افرادی که به محصولات یا خدمات ارائه شده توسط شما علاقه مند هستند.
به عنوان مثال، شما یک کانال بازی های رایانه ای در یوتوب دارید، ما برای شما شرکا –تولید کنندگان کمپیوتر و قطعات جانبی، تولید کنندگان بازی های ویدیویی و نرم افزارها را پیدا میکنیم و شما محصولات آنها را در کانالخود تبلیغ میکنید.
چه چیزهایی همیشه با سود به فروش می‌رسند؟
شما همیشه می توانید از فروش خدمات مالی، صرف نظر از وضعیت اقتصاد جهانی یا ملی، سود ببرید. وقتی که یک بازار واقعی ضعیف میشود، مصرف کنندگان توجه خود را به مدیریت مالی و بازار فارکس متمرکز می کنند.
در دوره هایی که اقتصاد شکوفا میشود، کار کردن با سهام و دیگر اوراق بهادار سودمند تر است.
کارگزاران مالی، مانند لایت فارکس، برنامه های متنوعی را با سیستم های مختلف پاداش به مدیران فروش ارائه می دهند. برخی از این برنامه ها عبارتند از:
برنامه‌ی ریبیت: شما به عنوان یک مدیر، از هر تراکنش و معامله‌ی افرادی که توسط شما جذب شرکت شده اند کمیسیون دریافت خواهید کرد. بنابراین زمانی که مشتریان در بازار معامله انجام می‌دهند مدیر سود می‌برد. بعضی اوقات میتواند یک مقدار ثابت بوده و یا درصدی از هر تراکنش باشد.
برنامه‌ی چند سطحی CPS: شما به عنوان یک مدیر، کمیسیونی برای جذب هر زیر مجموعه(یک شریک) و زیر شریک (افردی که توسط زیر مجموعه‌ی شما جذب شده اند) دریافت میکنید. طبق این برنامه مدیر یک پاداش ثابت به ازای هر شریک و درصدی به ازای هر زیر شریک دریافت میکند.
برنامه‌ی CPL: یک مدیر به ازای هر زیر مجموعه پاداش دریافت کرده و از سود زیر شریک نیز کمیسیون دریافت میکند.
تفاوت بین CPS و CPL این است که CPS نقدینگی بالا در عملیات معاملاتی و پایداری دارد، اما CPL سود ثابت و بلند مدت دارد.
برنامه های معاملاتی را با شرکای خود به اشتراک بگذارید:
پروژه های مشترک انجام دهید: آیا شما کانالی در یوتوب دارید که در زمینه‌ی اقتصاد فعالیت کند؟ سخنرانی نماینده کارگزاری، تبلیغات خوبی برای یک کارگزار خواهد بود و در عین حال مشترکان شما نیز فرصتی برای صحبت کردن با متخصصان در زمینه‌های مختلف را خواهند یافت.
از فعالیت های فصلی استفاده کنید: در برنامه های تبلیغاتی و دیگر برنامه های مهم شرکت کنید، و ایده های بازاریابی خود را با شرکای خود به اشتراک بگذارید؛ این کار به شما در جذب کردن مشتریان بیشتر کمک خواهد کرد.
بازار را توسعه دهید: اینترنت طیف گسترده ای از ابزارهای رایگان را فراهم می کند، مانند سایت های خبری، وبلاگ ها، کانال های ویدئویی، ترجمه‌های آنلاین و صفحات عمومی در شبکه های اجتماعی. شما می توانید آنها را برای کارایی بهتر و یا حتی فروش با یکدیگر ترکیب کنید.
از منابع خود استفاده کنید: وبلاگ ، وب سایت یا کانال جایی که در آن احتمال زیادی وجود دارد که مشتریان و شرکای جدید پیدا کنید. اگر سایت یا وبلاگ شما محبوب باشد، می توانید برنامه های مشارکتی نیمه اتوماتیک گوگل یا یانداکس را که برای تبلیغات خود پول پرداخت میکنند به وب سایت خود متصل کنید.
بازار، مدیران فروش را وادار کرده است به صورت کارآمد تری کار کنند
از یک طرف، برنامه ی مشارکتی یک پشتیبانی قوی برای فروش آنلاین محسوب میشود و از طرفی دیگر به مدیران فروش کمک میکند تجربه ی بیشتری کسب کنند
برنامه ی مشارکتی فرصت های زیادی برای بازار یابی اینترنتی ایجاد میکند. برای درک بهتر این موضوع مقاله ی مربوط به همکاری کارخانه ی چوب بری و تولیدی میزو صندلی را مطالعه کنید
پا نوشت: آیا نوشته ی من مورد پسندتان قرار گرفت؟ لطفا در شبکه های اجتماعی آن را به اشتراک بگذارید: این بهترین ''تشکر'' خواهد بود :)
لینک های مفید:
- پیشنهاد می کنم که با یک کارگزار (بروکر) مطمئن معامله کنید اینجا. سیستم این امکان را به شما می دهد که یا خودتان به معامله بپردازید یا معامله ی معامله کنندگان موفق از سرتاسر دنیا را کپی کنید.
- در پلتفرم لایت فایننس از کد تشویقی BLOG برای گرفتن امتیاز سپرده گذاری 50% استفاده کنید. به هنگام سپرده گذاری سپرده گذاری در حساب معاملاتی خود تنها لازم است که این کد را در محل مناسب وارد نمایید.
- کانال تلگرام با تحلیل های باکیفیت، مطالب مربوط به فارکس، مقالات آموزشی، و سایر مطالب مفید برای معامله گران https://t.me/farsi_forex_trading_blog
محتوای این مقاله بیانگر نظر نویسنده است و لزوماً بیانگر موضع رسمی کارگزار لایت فایننس نیست. مطالب منتشر شده در این صفحه صرفاً برای اهداف اطلاعاتی ارائه شده است و نباید به عنوان ارائه مشاوره سرمایه گذاری برای اهداف دستورالعمل 2014/65/EU مورد نظر تلقی شوند.
بر اساس قانون کپی‌رایت، این ماده مالکیت معنوی محسوب میشود که شامل ممنوعیت کپی و توزیع آن بدون رضایت می‌باشد.
